Открытие бизнеса в Польше

Предлагаем статью: "Открытие бизнеса в Польше" с комментариями от профессионалов для людей, которые хотят избежать ошибок. Любой вопрос вы можете задать нашему консультанту.

Польша – это одна из самых привлекательных стран Европы, как в случае миграции на ПМЖ, так и в вопросе ведения собственного бизнеса. Многие украинские предприниматели, принявшие решение расширять свое коммерческое дело, рассматривают именно польское государство, как самую перспективную и стабильную в плане экономики страну. Однако это далеко не все, почему вести бизнес в Польше намного выгоднее, чем в других странах Европы.

Изучив все тонкости этого государства, как в плане бюрократической стороны, так и менталитета, вы убедитесь, что лучшего места для реализации себя как предпринимателя не сыскать. Сегодня мы вам поведаем, с чего не стоит начинать свой бизнес в этой стране, а также предложим ряд предпринимательских отраслей, подавшись в которые, вы не только сможете удержаться на плаву, но и спустя несколько лет выйдете на новый бизнес-уровень.

Самые провальные бизнес-идеи для старта в Республике Польша

Розничная торговля

У меня небольшое коммерческое дело в Украине в сфере розничной торговли. Однако с течением лет я понимаю, что в нашей стране реализовать себя как предприниматель становится все труднее. Друзья, которые продолжительное время живут и работают в Польше, советуют расширять свой бизнес на территории этой страны. Но является ли целесообразной бизнес иммиграция в Польшу для украинцев, не имеющих для этого твердой почвы, которую другие предприниматели взращивают годами?

Иван, 34 года

Открытие бизнеса в Польше 103

Практика показывает, что хуже всего дела обстоят в розничной торговле. Самый простой и быстрый способ потерпеть крушение бизнеса – это открыть свою точку продаж на рынке, или в местах, где прочно обустроились другие киоски и магазины. Обычно наибольшим спросом пользуются те заведения, которые существуют много лет, но и это не предел. Многое зависит от места, ассортимента, а также качества обслуживания в вашем магазине или киоске. Если ваша точка продаж будет отличаться от других заведений уникальностью реализуемых товаров – успех в ваших руках. Однако нужно помнить о том, что польский народ предпочитает проверенную годами продукцию, поэтому на начальных этапах убедить покупателя в отменном качестве того или иного товара будет довольно сложно. Следует отметить и то, что большое значение имеет количество супермаркетов, которые расположены в том же квартальном округе, где и ваш магазин. Сетевые магазины составляют сильную конкуренцию небольшим районным магазинам или киоскам, часто приводя их к банкротству. Итак, если вы не намерены сливаться с другими компаниями или переходить под крыло более сильного конкурента – отложите идею открытия небольшого киоска или магазина в темный ящик и займитесь изучением вопроса другой отрасли, если это, конечно, не…

Строительная сфера

Мы с мужем на протяжении пяти лет успешно ведем предпринимательскую деятельность в строительной сфере. Хотелось бы двигаться дальше, за пределы Украины, поэтому рассматриваем вариант расширения бизнеса в Европу. Больше всего привлекает экономическая ситуация польского государства, однако знакомые, которые два года назад в строительной сфере потерпели провал, отговаривают от данной затеи. Насколько выгодно на сегодняшний день открывать коммерческое дело в строительной отрасли на территории Республики Польша, твердо стоя на ногах на украинском бизнес-пространстве?

[1]

Юлия, 42 года

Открытие бизнеса в Польше 140

Даже если вы акула предпринимательского дела в строительной отрасли в Украине, не спешите покорять польские горизонты. Следует помнить, что для продуктивного развития любого бизнеса необходима не только хорошая репутация, но и рекомендации предыдущих клиентов. Если у вас нет ни того, ни другого – не рискуйте. Практика показывает, что многие предприниматели, которые успешно вели свое коммерческое строительное дело в других странах, разочаровываются, перенеся свой бизнес на рынок с иными правилами игры. Лучше начать ведение бизнеса в Польше, который не требует аренды большого пространства, закупки дорогостоящего оборудования, а также поиска квалифицированных кадров, нацеленных на развитие вашего дела.

Развлечения и отдых

Через три месяца мы с семьей планируем переезд на ПМЖ в Польшу. Дочь будет учиться в одном из самых престижных ВУЗов Европы, а мы с мужем планируем открыть небольшое предпринимательское дело. Хотелось бы реализовать себя в сфере развлечений и отдыха, но, судя по отзывам в интернете, этот бизнес является сезонным, и с нуля добиться успеха удавалось лишь единицам. Стоит ли пробовать свои силы в этой бизнес-отрасли или, может, нацелиться на продвижение коммерческого дела в более привлекательной с экономической точки зрения сфере?

[2]

Валентина, 46 лет

Действительно, компании данного типа приносят прибыль лишь несколько раз в году, тогда как остальное время предприниматели вынуждены искать другие способы получения дохода. Проблемой развития бизнеса в сфере развлечений и отдыха служит также высокая конкуренция. Если у вас нет средств на дорогостоящую и постоянную рекламу вашей фирмы – попробуйте себя в чем-то другом.

ТОП-7 самых прибыльных бизнес-идей для открытия и ведения в Польше «с нуля»

1) Точки быстрого питания

Кушать хотят все, поэтому не лишайте других удовольствия, а себя – возможности заработать! И даже, если повсюду расположены кафе, рестораны, пиццерии или заведения по приготовлению и продаже суш, можете быть уверены, что в вашу точку быстрого питания, кто-нибудь да заглянет.

Открытие бизнеса в Польше 59

Открытие собственного бизнеса в этой сфере принесет успех в том случае, если вы сможете удивить своих посетителей. Со временем гамбургеры приедаются, а суши становятся чем-то обыденным и теряют свою экзотику. Открывая свой паб, кафе или пиццерию, позаботьтесь об уникальности и разнообразии меню, включите в перечень услуг быструю доставку – и большой поток голодных и счастливых клиентов не заставит себя ждать.

Преимущества открытия точки быстрого питания:

  1. быстрая окупаемость начальных финансовых вложений;
  2. широкий спрос среди населения в любое время года;
  3. возможность проявить фантазию в процессе составления меню, а также декорирования интерьера и экстерьера заведения.

2) Продуктовые магазины

Заведения, где жители того или иного города могут приобрести определенные продукты питания, носят название «услуги шаговой доступности». В продуктовых магазинах можно найти все, что нужно для приготовления пищи, когда ехать за товарами в сетевые супермаркеты нет времени или возможности.

Следует отметить, что продуктовые магазины, расположенные в «спальных» районах, принесут гораздо большую прибыль, нежели те точки продаж, которые размещены на рынке, базаре или в местах, где прослеживается высокий уровень конкуренции. Прежде чем открыть продуктовый магазин в том или ином жилом или промышленном районе, проведите исследование на предмет будущей рентабельности и перспективности развития данного объекта.

Преимущества открытия продуктового магазина:

  1. высокий уровень востребованности среди населения, работающего или проживающего вблизи;
  2. возможность нанимать персонал с небольшим опытом работы в данной отрасли, экономя на заработной плате;
  3. простота формирования ассортимента, наиболее востребованного среди населения.

3) Магазины алкогольных напитков

Открытие магазина алкогольных напитков – отличный вариант для начинающего бизнесмена. Помимо того, что такое предпринимательское дело окупается уже в течение 8 месяцев после открытия, оно гарантирует высокую рентабельность и перспективность развития в будущем. Однако прежде чем открыть магазин алкогольных напитков следует знать, что продажа крепких напитков относится к деятельности, которая граничит со многими административными тяготами:

  • во-первых, заведение данного направления запрещается открывать вблизи детских садов, школ, костелов и игровых площадок;
  • во-вторых, будущий предприниматель должен получить концессию – разрешение на продажу крепких напитков;
  • в-третьих, полнота ассортимента магазина алкогольных напитков напрямую зависит от налога, который готов оплачивать хозяин заведения. За алкоголь крепостью от 4,5% об. до 18% об. и более нужно будет внести налог 3 тыс. злотых.

Открытие бизнеса в Польше 122

Следует отметить, что успех магазина, специализирующегося на реализации спиртных напитков, напрямую зависит от времени его работы. Наиболее рентабельным заведением будет то, график которого составляет 24 часа в сутки. Исследования показывают, что такие магазины приносят на 20% выручки больше, чем те, время работы которых ограничивается временем.

Преимущества открытия магазина алкогольных напитков:

  • широкий спрос среди населения;
  • высокий процент прибыли в любое время суток;
  • отсутствие необходимости нанимать высококвалифицированный персонал, требующий высокую заработную плату.

4) Языковые школы и курсы для детей и взрослых

Открытие языковой школы или ведение курсов иностранных языков для детей и взрослых – это еще одно правильное решение для тех, кто хочет начать бизнес «с нуля». Если вы сами владеете несколькими языками, а также знаете азы преподавания и психологии – необходимость в поиске высококвалифицированного работника сразу же отпадает. Если же вы не сильны в языках – в любом польском городе можно в течение нескольких часов найти нужного специалиста, который за достойную оплату согласится с вами сотрудничать.
Ведение такого бизнеса привлекательно тем, что он будет всегда востребован, особенно среди старшего поколения. Учебная программа современных детских садов и школ составляется с учетом введения в рабочий план определенного количества часов иностранных языков.

Читайте так же:  Средняя заработная плата в Бразилии

Однако в любой стране есть эмигранты, поэтому знание того или иного языка является для них базовой необходимостью. Прежде чем открыть языковую школу или курсы, нужно учитывать следующие моменты:

  • во-первых, лекционный зал на 12-15 человек должен быть площадью 20-22 м2. Помещение должно быть оснащено комфортной мебелью, а также специализированной обучающей техникой;
  • во-вторых, языковая школа или курсы должны представить широкий выбор учебных программ, среди которых человек с любым уровнем языка сможет найти для себя что-то подходящее;
  • в-третьих, сотрудники языковой школы или курсов обязаны пройти медицинское обследование, а также иметь опыт работы переводчиком или преподавателем.

Преимущества открытия курсов или языковой школы:

  1. широкий спрос как среди молодежи, так и среди старшего поколения;
  2. возможность испытать на практике собственную методику обучения, которая не была ранее представлена в образовательных кругах;
  3. высокий уровень дохода в любое время года.

5) Салон красоты/парикмахерская/маникюрный, массажный или косметологический кабинет

Перечень потенциальных бизнес-идей в Польше «с нуля» не был бы полным без упоминания об открытии салона красоты или парикмахерской. Практика показывает, что этот вид предпринимательской деятельности всегда оправдывает ожидания владельца и окупается уже на протяжении первых 6 месяцев работы. Аналогично с продуктовыми магазинами, шаговая доступность этих заведений очень важна. Поэтому, прежде чем заняться оформлением всех необходимых документов и получением разрешений, изучите поток населения, а также преобладающие вековые категории в различных районах города, а также рассчитайте рентабельность и перспективность вашего бизнеса. Лучше всего развивать салонный бизнес в центре города, однако высокий уровень конкуренции может не оправдать ожидания.

Открытие бизнеса в Польше 41

Следует отметить, что салоны красоты – это одна из тех сфер, где квалифицированные кадры играют первостепенную роль. Несмотря на то, что иммигранты из стран СНГ отмечают довольно низкий уровень польских специалистов, в различных городах государства есть кадры, которые за достойную оплату готовы предоставлять высокий перечень услуг на профессиональном уровне.

Что нужно для того, чтобы открыть салон красоты в Польше?

  • Во-первых, это адаптировать помещение согласно требованиям Министерства здравоохранения от 16.02.2014 года «О конкретных санитарных требованиях для косметических салонов, парикмахерских…».
  • Во-вторых, оборудовать помещение необходимой техникой, а также инструментами, которые отвечают международным стандартам качества.
  • В-третьих, позаботиться об интерьере и экстерьере салона красоты, сделав его визуально привлекательным для клиентов.

Преимущества открытия салона красоты:

  • широкая востребованность среди разных слоев населения;
  • возможность предоставлять уникальные услуги, ранее не предложенных на бьюти-рынке;
  • возможность сотрудничать с ведущими производителями косметических препаратов и оборудования, что в перспективе может гарантировать выгодную систему скидок.

6) Магазин канцелярии

Еще одной отличной идеей открытия бизнеса с нуля является магазин канцелярии. Ручки, тетрадки, полиграфические материалы, а также другие канцелярские принадлежности всегда должны быть на рабочем месте офисного сотрудника, студента или школьника. Открыв свой магазин канцелярии, вы гарантированно останетесь в выигрыше. Почему?

Во-первых, канцелярские магазины не имеют такой же высокой конкуренции, как продуктовые заведения. Обычно, на один жилой или центральный район города приходится несколько таких заведений, а порой и ни одного. Несмотря на то, что во многих сетевых супермаркетах можно также найти канцелярские предметы первой необходимости (ручки, карандаши, ластики или точилки), специализированная точка продаж, расположенная вблизи, все же будет пользоваться более высоким спросом.

Открытие бизнеса в Польше 180

Во-вторых, канцелярские магазины востребованы в любое время года. Многие ошибочно полагают, что летом этот бизнес не будет приносить желаемой прибыли, в чем сильно заблуждаются. Некоторые родители предпочитают покупать все необходимые канцелярские принадлежности задолго до начала учебного года – нередко еще в начале июня можно встретить большие очереди у входа в магазин канцелярии. Это обусловлено боязнью родителей повышения цен на канцелярию в августе, а также отсутствием необходимых материалов.

В-третьих, владея магазином канцелярии, вы имеете возможность устанавливать конкурентоспособные цены, а также проводить регулярные скидки и акции, которые с каждым разом будут привлекать все большее количество покупателей.

Помимо реализации канцелярских принадлежностей, в список предлагаемых услуг вы можете включить доставку товаров, тем самым освобождая офисных сотрудников от необходимости в рабочее время отвлекаться на покупку нужной продукции. Такую услугу по достоинству оценят родители, которые в силу семейных обстоятельств не имеют возможности купить своему чаду школьные принадлежности.

Преимущества открытия магазина канцелярии:

  • высокий спрос в любом районе города;
  • не имеет сезонности;
  • начальные финансовые вложения окупаются уже спустя 6 месяцев после открытия.

7) Магазины секонд-хенд

Польша – это выгодная бизнес-площадка для открытия магазина или сети магазинов second-hand. Несмотря на то, что ассортимент многих заведений данного типа оставляет желать лучшего, стоковые или бывшие в употреблении вещи пользуются широким спросом среди всех слоев населения. Прежде чем открыть магазин second-hand, следует запомнить одно важно правило: не нужно закупать товар у польских оптовых поставщиков. Если вы нацелены на результат, позаботьтесь о собственном канале поставки стоковых вещей.

Открытие бизнеса в Польше 83

Практика показывает, что чем разнообразнее ассортимент, тем более высокая гарантия перспективности бизнеса. Можно делать закупки одежды в странах, граничащих с Польшей (Германия, Чехия, Литва) или отдаленных (Франция, Бельгия, Швейцария, Ирландия) – благо, для их посещения не требуется бумажной волокиты и специальных разрешений.

Преимущества открытия магазина секонд-хенд в Польше:

  • высокий спрос среди населения в любом районе города;
  • отсутствие необходимости обустраивать помещение, согласно строгим стандартам;
  • возможность нанимать сотрудников без опыта работы, не требующих высокой заработной платы.

Итак, мы рассмотрели самые привлекательные бизнес-идеи, которые каждый украинец может реализовать в Польше «с нуля». Многие из них имеют свои особенности, однако для их осуществления требуется необходимый начальный капитал, регистрация в соответствующих государственных органах, а также оборудованное помещение в соответствии со всеми требованиями и стандартами государства. Некоторые предприниматели предпочитают вести бизнес, покупая франшизу. Таким образом они получают готовый бизнес-план и все необходимые права на использование технологий или брендов. Однако вышепредставленные стартапы не так часто требуют покупки франшизы, как, например, те идеи, о которых мы рассказали ниже.

ТОП-5 лучших идей с примерами для ведения коммерческого дела по франшизе

Магазин одежды

Любой бизнес, связанный с одеждой, никогда не потеряет своей актуальности. Если в предыдущей главе мы рассматривали бизнес по продаже одежды на примере открытия магазина second hand «с нуля», то здесь мы предлагаем вам ознакомиться с самыми распространенными, а главное – прибыльными, франшизами магазинов одежды на территории польского государства.

Франшизы магазинов одежды, заслуживающие внимания:

Название компании Diverse Cropp Town
Год основания 1993 2004
Страна происхождения Польша Польша
Окупаемость От 12 до 20 месяцев От 12 месяцев
Сумма начальных инвестиций 78 000 $ / 294 000 PLN 50 000 $ / 189 000 PLN
Роялти  Отсутствует Отсутствует

Аптечный пункт

После перехода польского государства к рыночной экономике, фармацевтический бизнес стал одним из самых прибыльных на сегодняшний день. Продажа лекарственных препаратов является неотъемлемой частью инфраструктуры любого района города, а если клиенты ранее делали покупки в известной им аптеке, то купив франшизу определенного заведения, вы гарантированно останетесь в выигрыше:

  • во-первых, ваш аптечный пункт войдет в систему централизованных поставок, что дает возможность получать лекарства высшего качества от известных мировых производителей по низкой стоимости;
  • во-вторых, вы как владелец избавляетесь от необходимости решать вопросы по оформлению бумаг и получению разрешений, поскольку этим занимается франчайзер;
  • в-третьих, вы не отягощаете себя кредитами, что нередко случается, когда человек начинает бизнес «с нуля». Покупая франшизу, вам потребуется минимальное вложение средств, которые будут затрачены на аренду помещения и его ремонт в соответствии с требованиями владельца франшизы.

Франшизы аптечных пунктов, заслуживающие внимания:

Название компании Apteka Bliska Apteki Dbam o Zdrowie
Год основания компании 1999 2008
Страна происхождения Польша Польша
Окупаемость От 12 месяцев От 12 месяцев
Сумма начальных инвестиций 34 432 $ / 130 000 PLN 116 540 $ / 400 000 PLN
Роялти  Отсутствует Отсутствует

Кафе и рестораны

Если в прошлой главе мы рассматривали открытие точки быстрого питания как один из возможных вариантов ведения бизнеса «с нуля», то здесь речь пойдет о кафе и ресторанах, которые нацелены на обслуживание элитной категории населения. Безусловно, открывать заведения такого типа лучше всего по франчайзингу, который избавит вас от бумажной волокиты, а также необходимости получения большого количества разрешений. Остается вопрос, какому сегменту гастрономии отдать предпочтение.

Рестораны с экзотической кухней пользуются широким спросом в богатых районах, а классические заведения оправдывают себя в центральной части города. Определиться с выбором того или иного бизнеса по франчайзингу вам поможет детальное исследование районов определенного города на рентабельность и перспективность заведения.

Франшизы кафе и ресторанов, заслуживающие внимания:

Название компании Telepizza  Biesiadowo
Год основания компании 1987 1994 
Страна происхождения Испания Польша
Окупаемость От 6 месяцев От 8 месяцев
Сумма начальных инвестиций 26 487 $ / 100 000 PLN 22 383 $ / 84 361 PLN
Роялти  Отсутствует Отсутствует

Банковское отделение

На сегодняшний день открытие банковского отделения по франчайзингу является одной из самых прибыльных бизнес-идей. Это выгодно потому, что вам не придется придумывать собственную маркетинговую стратегию для заманивания клиентов. Как правило, франчайзеры имеют заранее спланированные места для размещения банковских учреждений, что существенно снижает потребность в поиске подходящего по площади и ценовой политике помещения. Ведение банковского бизнеса – дело не из легких, поэтому если у вас не было такого опыта в родной стране – лучше остановиться на другом варианте.

Читайте так же:  Получение вида на жительство РФ

Франшизы банковских отделений, заслуживающие внимания:

Название компании Bank BPH Alior bank
Год основания компании 1991 2008
Страна происхождения Польша Польша
Окупаемость От 12 месяцев От 12 до 24 месяцев
Сумма начальных инвестиций 9 270 $ / 35 000 PLN 5 298 $ / 20 000 PLN
Роялти  Отсутствует Отсутствует

Салон профессиональной декоративной косметики

Открытие магазина или салона по продаже профессиональной декоративной косметики – это выгодная инвестиция в будущее. Во-первых, косметические средства никогда не потеряют своей актуальности среди прекрасной половины населения, а, во-вторых, качественный и брендовый ассортимент только расширит вашу клиентскую базу. Безусловно, открывать магазин профессиональной декоративной косметики лучше всего по франшизе, поскольку в таких случаях вам не придется искать поставщиков и подходящее место для размещения заведения.

Франшизы салонов профессиональной декоративной косметики, заслуживающие внимания:

Название компании Inglot Organique
Год основания компании 1983 2000
Страна происхождения Польша Польша
Окупаемость От 12 до 24 месяцев От 12 месяцев
Сумма начальных инвестиций 87 834 $ / 331 000 PLN 12 608 $ / 47 520 PLN
Роялти  Отсутствует Отсутствует

И еще несколько важных моментов…

Компания, предлагающая получение прав на использование в целях развития коммерческой деятельности своего бренда, осуществляет на всех этапах его существования информационную и рекламную поддержку.

Требования к потенциальным покупателям франшизы

  1. Прежде чем заключить договор франчайзингового сотрудничества, будущий партнер должен быть нацелен на развитие бизнеса и рост в профессиональной деятельности;
  2. Партнер должен видеть перспективы рынка сбыта, а также своевременно и максимально точно проводить анализ рентабельности и перспективности региона, в котором расположено франчайзинговое заведение.
  3. Партнер должен иметь собственные или арендованные на длительное время площади, а также инвестиционные средства для раскрутки проекта.
  4. Необходимые критерии по выбору месторасположения заведения, открытого по франшизе
  5. Заведение должно располагаться в оживленном месте – на торговой улице, в торговом центре или центре города.
  6. Площадь заведения должна определяться, исходя из численности населения района и целевой аудитории.
  7. Заведение должно иметь большие витрины с хорошим обзором.
  8. Помещение должно поддерживаться в чистоте.

Коротко о главном

Вышепредставленные бизнес-идеи – это прекрасная возможность иностранцу реализовать себя как предприниматель, а также в течение нескольких лет существенно увеличить свой капитал. Какой бы вид коммерческой деятельности вы не выбрали, помните, что главное – это упорство и четкая нацеленность на результат. Основав бизнес на территории польского государства, вы в любом случае останетесь в выигрыше, а будет это прибыльное дело или полезный жизненный опыт зависит только от вас.

Начинающим и опытным предпринимателям полезной будет информация о том, как можно получить деньги на ведение бизнеса в Польше и о том, какие фонды и программы существуют в Европейском Союзе. О них «Польша Сегодня» подробно расскажет в статье.

Европейский Союз составляет бюджет на каждый семь лет, при этом огромное внимание уделяется развитию экономики многих стран, которые являются членами сообщества. Для ЕС не имеет большого значения, кто именно будет вести бизнес, главное, чтобы конкретная бизнес-идея развивала экономику конкретной страны.

Фонды Европейского Союза для поддержки бизнеса

Есть два варианта, как можно воспользоваться средствами, которые выделяют фонды ЕС: подготовить свой бизнес-проект или же присоединиться к проекту, который готовит другая фирма. Второй вариант выгоден для тех, кто хочет получить обучение, пройти стажировку, повысить квалификацию, улучшить собственное положение на европейском рынке труда или же получить финансовую поддержку для своей компании.

Читайте также: Бизнес в Польше: в каких случаях можно не регистрировать фирму

Если вы владелец компании и рассчитываете на дофинансирование от ЕС, тогда будьте готовы представить такую презентацию своего проекта, которая непременно заинтересует конкретный фонд. Если у вашей фирмы есть инновационная продукция, которая непременно принесет рост, тогда у вас есть все шансы привлечь европейские фонды. Не поленитесь детально изучить рынок.

Помните, что фонд от Европейского союза – это не кредит, который потребуется возвращать. Это деньги, которые вручаются вам для того, чтобы обеспечить ваш проект и помочь достичь желаемой цели. В зависимости от сферы деятельность вашей компании, вы можете обратиться за помощью к таким Европейским фондам, как социальный, регионального развития, сельскохозяйственный, фонд Кохезии и другие. Внимательно изучите список проектов, которые наиболее всего поддерживает выбранный вами фонд.

Читайте также: Как открыть свою фирму в Польше. Разбираемся в нюансах

Самым востребованным является Европейский Социальный Фонд, который получил более 80 миллиардов евро на 2014-2020 год. Деньги поделены на два уровня: национальный (единственная операционная программа) и региональный (16 программ). Главная цель этого фонда – помочь молодым людям начать свою предпринимательскую деятельность, бороться с нищетой в разных регионах ЕС, укрепить социальную интеграцию, дать предпринимателям одинаковые возможности. Участниками проектов могут стать молодые люди, пенсионеры, безработные, ученые, профессоры, сотрудники больших и маленьких компаний, бизнесмены, лица при должности, работники медицины и так далее.

На сайте funduszeeuropejskie.gov.pl вы найдете актуальную информацию о действующих конкурсах и программах. Все объявления публикуют учреждения, которые ответственны за проведение конкурсов. Тут вы найдете примеры документов для заполнения, узнаете обязательства участников проектов.

Финансирование проектов с помощью специальных программ ЕС

С каждым годом растет количество дотаций, который Европейский Союз выделяет для развития польских компаний. На сегодняшний день существует около сотни выгодных программ, которые поддерживают малый и средний бизнес в Европе. Вам придется иметь дело с государственными агентствами в Польше, если вы желаете получить грант от ЕС. Сумма, которую вы можете получить в качестве дотации, колеблется от нескольких тысяч злотых и до нескольких сот тысяч европейской валюты.

Самыми успешными бизнес-проектами считаются те, которые развивают инфраструктуру страны, окружающую среду, инновационную экономику, транспорт, энергетику, территориальное самоуправление.

Немного расскажем о программе, которая предназначена для молодых и безработных жителей польской столицы. Если вы хотите получить одноразовую помощь от ЕС, тогда вам нужно будет зарегистрироваться, как безработный в Urząd Pracy m.st. Warszawy. Также вы должны соответствовать следующим критериям:

  • возраст до 30 лет;
  • иметь составленный индивидуальный план действий (его нужно обязательно согласовать со специалистами, которых вы найдете по адресах: ul. Ciołka 10a pokoje 202, 203, 204, 205, 212, 213, 215, 216, 217,
  • Grochowska 171b stanowiska 2-12, 14-17);
  • иметь фиксированный профиль помощи;
  • за последний месяц не принимать участие в разных образовательных программах, которые финансируются государством.

Максимальная сумма, на которую вы можете претендовать в рамках этой программы – это 16 тысяч злотых. На сайте www.up.warszawa.pl вы найдете нужные формуляры для заполнения, список распространённых ошибок, список приложений.

В заявлении вы должны указать: сумму, которую просите, вид своей профессиональной деятельности, последствия бизнеса для польской экономики, планируемые затраты на развитие. Раз уж вы подаете заявку, то у вас должно быть готово все для начала ведения бизнеса, продуман каждый последующий шаг действий после получения финансирования.

Очень редко инвесторы самостоятельно занимаются привлечением европейского финансирования для собственных бизнес-проектов. Намного выгодней и проще доверить это специальным компаниям профессионалам, которые уже добились европейских дотаций для множества своих клиентов. Детальную консультацию специалиста можно получить по предварительной записи по телефонам (692-913-993, 22-110-00-85) или же по электронной почте [email protected]  Консультационный центр работает пн-пт. с 10:00 до 15:00.  Еще один полезный сайт firma.um.warszawa.pl (здесь размещены объявления касательно европейского финансирования, а еще проводятся всевозможные мастер-классы для предпринимателей).

Также вся актуальная информация о действующих программах и возможностях для предпринимателей доступна в бесплатных информационных пунктах европейских фондов — funduszeeuropejskie.gov.pl.

Искренне желаем вам успешного ведения бизнеса в странах Европейского Союза!

Ранее сайт Poland2day.com сообщал бизнес в Польше: инкубатор как альтернатива собственной фирме.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram и следите за новостями Польши!

Кто может зарегистрировать фирму в Польше без посредников?

Полными правами на бизнес-деятельность, разумеется, обладают польские граждане. К ним приравниваются:

  • граждане, имеющие гражданство стран ЕС или долгосрочное резидентство Союза;
  • граждане стран ЕАСТ (Исландия, Лихтенштейн, Норвегия, Швейцария);
  • обладатели Карты сталего побыту;
  • обладатели Карты поляка;
  • супруги граждан ЕС, находящиеся на законных основаниях в РП;
  • обладатели Карты часовего побыту, если они:
    • супруги граждан Польши;
    • находятся в РП на основании программы воссоединения семьи с лицами, имеющими ПМЖ или долгосрочное резидентство ЕС;
    • аналогично предыдущему пункту, но с лицами, имеющими разрешение на временное пребывание и находящимися в стране более 2 лет.
  • беженцы.
Украинцы, белорусы и русские, не подпадающие под эти категории, также могут осуществлять предпринимательскую деятельно, но количество допустимых форм собственности у них ограниченно. Об этом подробнее ниже.

На каких основаниях украинец может открыть свой бизнес?

Любому иностранцу, в том числе и украинцу, можно оформить свой бизнес в РП (в рамках допустимых форм и видов деятельности), если он:

  • совершеннолетний;
  • имеет паспорт, действие которого не заканчивается ранее чем через 18 месяцев на момент регистрации;
  • имеет предпринимательский опыт.
Последний пункт достаточно спорный, т.к. не указаны формы подтверждения опыта. Некоторые Воеводства и вовсе не требуют ничего подобного. Уточнять вопрос лучше на месте.

Какие фирмы бывают в Польше?

По форме организации бизнес-проекты в Польше бывают индивидуальные (Jednoosobowa działalność, частный предприниматель) и общественные (Spółka cywilna, общества, товарищества).

Индивидуальные — доступны только лицам, перечисленным выше; общества — всем иностранцам.

Читайте так же:  Признаки недействительности паспорта, когда требуется замена

В свою очередь Spółka cywilna делится на такие общества:

  1. С ограниченной ответственностью. Знакомые многими ООО, когда общество отвечает по долгам только имуществом компании, но не личным имуществом учредителей.
  2. Коммандитное. При такой форме есть участники, которые несут ответственность всем своим имуществом, и есть те, кто отвечает только в рамках сделанного в бизнес-вклада (вкладчики-коммандитисты). Управлять компанией могут только первые.
  3. Акционерное. Все доли разделены на акции, каждый обладатель которых несет риски пропорционально затрат, сделанных на их приобретение. Другим имуществом не отвечают.
  4. Акционерно-коммандитное. Некий синтез двух предыдущих форм, где в качестве коммандитистов выступаю акционеры.

Нужно понимать, что акционеры не получают права на легальное трудоустройство только на основании этого факта! Такие права получают только учредители и соучредители товариществ.

Открыть свои представительства (филиалы) в РП могут и иностранные компании. При этом их регистрация обязательна, а виды деятельности ограничены.

Пошаговая инструкция: как украинцу самостоятельно открыть фирму в Польше?

Рассмотрим поэтапные действия по оформлению польского предприятия на примере ООО и выясним сколько стоит открытие фирмы. Остальные формы регистрируются аналогично, но могут отличаться по стоимости и срокам. Приведенные расценки ориентировочны и могут варьироваться в зависимости от города.

Осуществляется регистрация лично или через доверенное лицо.

Шаг 1. Определяемся с деятельностью компании

Это важный процесс, т.к. от него во многом будет зависеть прибыльность, формы налогообложения, способы регистрации и т.д. Для правильного выбора деятельности необходимо изучить польский рынок. Можно ознакомиться с нашими советами по этому поводу.

По польским законам любое общество должно выбрать один основной вид деятельности и может обозначить до девяти дополнительных.

Изменения можно будет внести в любое время, но это потребует дополнительных затрат на переоформление.

Затраты: 0 zł

Шаг 2. Формируем уставный капитал

Закон однозначно трактует: минимальный размер уставного капитала – 5000 zł. Минимальный вклад одного учредителя – 50 zł. Максимальный предел не ограничен, но от ее уровня зависит размер некоторых сборов.

Затраты: ~ 0 zł

Шаг 3. Идем к нотариусу

Все учредители собираются вместе и нотариально заверяют факт организации общества. Там же заполняется договор учредителей, подтверждается внесение средств в уставный капитал, заверяются подписи учредителей.

Затраты: 450 zł при минимальном уровне уставного капитала.

Срок: 1 день.

Шаг 4. Регистрация в Госреестре

В государственный реестр судебных решений (Krajowy Rejestr Sądowy, далее KRS) подаются все составленные и заверенные у нотариуса на предыдущем шаге документы, что нужны: учредительный договор, заверенные подписи и т.д. А также пишется и подается соответствующее заявление.

Результатом регистрации становится публикация факта регистрации в «Судебном и экономическом вестнике» (Monitor Sądowy i Gospodarczy) и присвоение статистического уникального идентификатора юрлица — REGON.

Затраты: ~ 1500 zł.

Срок: 7-14 дней.

Шаг 5. Налоговый учет

В местный налоговый орган (Urząd Skarbowy) подается заявление о постановке на учет. К заявлению прикладывается квитанция об оплате государственного сбора. В результате юр лицо получает NIP (см. как получить Numer Identyfikacji Podatkowej), это аналог известного в СНГ ИНН.

Затраты: ~ 170 zł.

Срок: 7-14 дней.

Шаг 6. Регистрация ZUS

В госорганы соцстраха Zaklad Ubiezpieczen Spolecznych (ZUS) подается заявление о регистрации нового плательщика взносов.

Обратите внимание, данный шаг необходим только тем предприятиям, на которых будут трудиться наемные работники. Если учредитель единственный работник фирмы, регистрация ZUS не требуется.

Затраты: 0 zł.

Шаг 7. Изготовление печати

Обязанность иметь печать не прописана в законе, однако во многих случаях реальной деятельности фирмы она может понадобиться.

Затраты: ~ 30 zł.

В зависимости от видов деятельности и географии регистрации могут понадобиться дополнительные разрешения, лицензии, счета и другие документы.

Регистрация ООО онлайн (через интернет)

Удобным и эффективным способом открытия предприятия является онлайн-регистрация. Она имеет ряд отличий, требующих предварительной подготовки. В частности, если учредителей более одного (который и будет проводить процесс), остальные должны иметь квалифицированную электронную подпись, подтвержденную профилем ePUAP.

Срок: от 7 дней.

Дополнительные затраты: ~ 378,50 zł (23 zł – налог + 353,5 zł сбор).

Рассмотрим процесс на примере того же ООО.

Шаг1. Регистрация

Ответственное лицо регистрируется на сайте Минюста РП: ems.ms.gov.pl. Для этого выбираем первый в списке параметр Rejestracja spółki z o.o.:

Открытие бизнеса в Польше 58

Далее, слева нажимаем на ссылку Utwórz konto:

Открытие бизнеса в Польше 118

Осуществляется переход к вводу данных:

Открытие бизнеса в Польше 102

Здесь остановимся подробнее. Поля, указанные в форме, означают:

  • Imię. Водятся данные в точном соответствии с написанием в загранпаспорте.
  • Drugie imię. В случае наличия в паспорте второго имени – его вносим сюда.
  • Nazwisko. Фамилия, вносится аналогично имени.
  • Adres email. Реальный! На него будут приходить оповещения.
  • Hasło. Придумайте и введите в это поле пароль.
  • Wprowadź ponownie. Повторите его еще раз.
  • Weryfikacja tekstu. Капча.

Обязательно ставим галочку подтверждения!

Если все заполнено верно, увидим следующую страницу:

Открытие бизнеса в Польше 12

Вводим адрес и пароль.

Шаг 2. Подтверждение

На указанные e-mail придет просьба подтвердить регистрацию. Нажимаем на link aktywacyjny:

Открытие бизнеса в Польше 3

Шаг 3. Создаем форму

Входим и нажимаем Moje przedsiębiorstwa. Откроется форма с пустыми данными или ранее зарегистрированными предприятиями. Нажимаем Dodaj Przedszebjorstwo:

Открытие бизнеса в Польше 2

Откроется страница для ввода данных:

Открытие бизнеса в Польше 112

Вносим:

  1. Nazwa tworzonej spółki. Наименование товарищества (префикса формы собственности не вносим).
  2. Forma prawna. Выбирается одна из предложенных форм регистрации.
  3. Opis. Краткое описание деятельности фирмы. Поле необязательное к заполнению.

Нажимаем кнопку Zapisz.

Шаг 4. Базовая информация

На открывшейся странице переходим на вкладку Wnioski и нажимаем Nowy Wniosek:

Открытие бизнеса в Польше 52

Далее предлагается выбор способа регистрации (для ООО выбираем первый пункт):

Открытие бизнеса в Польше 177

Откроется список документов. На этом этапе нам необходимы три из них. Еще один заполним позже:

Открытие бизнеса в Польше 51

Шаг 5. Список учредителей

Выбираем Lista wspólników и создаем документ, нажав Utwórz:

Открытие бизнеса в Польше 164

На следующей странице добавляем новый документ, нажав Dodaj:

Открытие бизнеса в Польше 38

Открывается страница ввода данных:

Открытие бизнеса в Польше 169

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Обозначение полей:

  • Wybierz rodzaj. Физическим или юридическим лицом является учредитель – выбираем.
  • Imię pierwsze. Имя как в заграничном паспорте.
  • Imię drugie. Второе имя, если есть.
  • Nazwisko pierwszy człon. Фамилия как в загранпаспорте.
  • Nazwisko drugi człon. Вторая фамилия, если есть.
  • Identyfikator. Документ, подтверждающий личность. Можно использовать загранпаспорт или PESEL.
  • Numer dokumentu. Серия, номер документа.
  • Organ wydający dokument. Кто выдал документ (наименование органа).
  • Kraj wystawienia. Страна, в которой документ выдан (из списка).
  • Siedziba organu wydającego dokument. Город, в котором он выдан.
  • Kraj. Страна, гражданином которой является учредитель (из списка).
  • Miejscowość. Город проживания или прописки.
  • Ulica. Улица.
  • Nr Domu. Дом.
  • Nr Lokalu. Квартира.
  • Kod Pocztowy. Индекс (почтовый).
  • Poczta. Здесь лучше повторить город проживания / прописки.

Нажимаем Zapisz. На следующей странице необходимо заполнить два поля:

  1. Według stanu na dzień. Дата, как минимум, не меньшая, чем дата заполнения.
  2. Wartość nominalna każdego udziału. Доля учредителя – должна быть кратна 50.

Нажимаем Dodaj:

Открытие бизнеса в Польше 149

Скорректировать доли можно и на открывшемся экране, исправив данные Liczba udziałów:

Открытие бизнеса в Польше 103

Шаг 6. Электронная подпись

Если вносился учредитель, не заполняющий форму, требуется его электронная подпись. Для этого нажимается кнопка Podpisy, а далее выполняются все требования системы. Поставить подписи можно и позже – об этом подробнее в следующих шагах.

Открытие бизнеса в Польше 50

Аналогично вносятся все учредители предприятия.

Прежде чем переходить к следующему шагу, все учредители должны быть внесены.

Шаг 7. Учредительный договор

Возвращаемся к экрану внесения документов и выбираем Umowa spółki z ograniczoną odpowiedzialnością и нажимаем Utwórz:

Открытие бизнеса в Польше 34

Дальнейшие действия:

  • Вносим дату учреждения предприятия:

    Открытие бизнеса в Польше 7

  • Учредители. В графе Stawający должны автоматически присутствовать внесенные ранее лица.
  • Из списка выбирается польский город регистрации.
  • Указывается вид деятельности:

    Открытие бизнеса в Польше 35

  • Нажимаем кнопку Zamknij – осуществляется переход на вкладку Krok 2.
  • Форма посвящена долям учредителей. Если ранее все заполнялось правильно, данные появятся автоматически. Останется только выбрать вариант деления долей (пункт 8).
  • Krok 3. Доли и резервы. Указываются правила продажи долей (п. 10) и установления правил изменения резервов (п. 11).
  • Krok 4. Управление. Выбираем оптимальный вариант органов управления и вписываем их каденции (в годах):

    Открытие бизнеса в Польше 174

  • Krok 5. Члены правления. В п. 14 указываем кто может представлять компанию. В п. 15 выбираем правление. Если оно формируется из учредителей, они выбираются из списка, но обязательно один должен быть указан как Глава правления, а остальные, как члены правления. Нажимаем Zapisz:

    Открытие бизнеса в Польше 80

    Добавить в Правление не учредителей можно на вкладке Inna osoba:

    Открытие бизнеса в Польше 46

  • Krok 6. Распоряжение обязательствами. В п. 16 выбирается способ распоряжения обязательствами. В 17-ом – окончание первого отчетного года работы фирмы. Нажимаем Zapisz.

Обратите внимание, что поставить электронные подписи можно сразу, а можно и после. Но для этого выделяется только 24 часа! Иначе заявка будет аннулирована.

Шаг 8. Заявление о внесение капитала

Снова возвращаемся на страницу документов и выбираем Oświadczenie o wniesieniu kapitału на вкладке Dokumenty и нажимаем кнопку Wybierz wzorzec dokumentu. В некоторых случаях доступные формуляры появляются не сразу, тогда в первую очередь нажимаем кнопку Nowy dokument и ждем загрузку документов. В результате имеем такой экран:

Открытие бизнеса в Польше 80

Далее выбираем дату заявления, не меньшую, чем дата учредительного договора:

Открытие бизнеса в Польше 188

Нажимаем Zapisz. Формирование третьего, необходимого на этом этапе регистрации документа, завершено.

Шаг 9. Электронные подписи

Все учредители, кроме уже упомянутого подтверждения подписей, должны создать свои аккаунты на сайте Минюста, как это описано в Шаге №1. [3]

После в аккаунте необходимо активировать электронную подпись, нажав на Aktywuj profil MS:

Читайте так же:  Есть ли потребность в миграционной карте, если имеется РВП или ВНЖ?

Открытие бизнеса в Польше 195

Далее учредитель подтверждает аккаунт, пришедшей по почте ссылкой, и, перейдя на Moje przedsiębiorstwa, нажимает Wybierz przedsiębiorstwo и выбирает регистрируемое предприятия:

Открытие бизнеса в Польше 16

Переходит во вкладку Podpisy и нажимает кнопку PODPISZ напротив своей фамилии:

Открытие бизнеса в Польше 33

Подписать необходимо все три документа, которые были созданы ранее!

Шаг 10. Заявление в KRS

Следующий этап – само заявление о регистрации. Переходим на вкладку Wnioski, нажимаем Nowy wniosek и выбираем первый пункт предложенного списка — Wniosek o rejestrację podmiotu w rejestrze przedsiębiorców — spółka z o.o. przy wykorzystaniu wzorca umowy. Нажимаем Ok.

Следующие действия:

  1. Выбираем из списка наименование суда, в который подается заявление. Выяснить его необходимо заранее, по адресу потенциальной регистрации:

    Открытие бизнеса в Польше 32

  2. Вносим адрес регистрации фирмы:

    Открытие бизнеса в Польше 95

    Можно (но необязательно) здесь же указать корпоративный e-mail и сайт.

  3. Указываются филиалы или отделения, в случае их наличия.
  4. Данные о наблюдательном совете и доверенных лицах, если они есть.
  5. На этом же экране – и это важно! – вносятся основная и дополнительные сферы деятельности (напомним, одна основная и до девяти дополнительных). Нажимаем Wybierz и видим список всех, выбранных ранее при заполнении учредительного договора, деятельностей:

    Открытие бизнеса в Польше 183

  6. Выбираем основную из них, для чего нажмем кнопку Zatwierdz:

    Открытие бизнеса в Польше 155

  7. Выбираем до 9 вспомогательных деятельностей, переместив их из левой части экрана в правую:

    Открытие бизнеса в Польше 78

Заявление должно быть подписано всеми учредителями через свои аккаунты (как это объяснялось выше)!

Шаг 11. Оплата

Для осуществления необходимых платежей. Нажимаем Opłać i wyślij. Будет предоставлена возможность выбора одного из польских банков или Visa, Master Card. Счет сформируется автоматически, с учетом комиссий платежных систем.

Внесение данных окончено.

Шаг 12. Получаем документы

Осталось дождаться результатов, которые появятся в течение 7 дней. Увидев, что изменился соответствующий статус запроса, печатаем несколько экземпляров документов, ставим на них реальные подписи учредителей и передаем в выбранный суд (лично, через представителя или по почте).

Один из экземпляров будет возвращен судом, заверенный печатью. Важно сохранить эти документы для осуществления дальнейшей деятельности!

Все прочие регистрации происходят офлайн, по описанным выше технологиям.

Как владельцам фирмы открыть себе польскую визу?

Учредитель польского юрлица имеет право на национальную бизнес-визу (D) от 180 дней. Оформляется на основании приглашения от собственной фирмы.

Как, имея фирму, получить право на ПМЖ?

Владельцы польского бизнеса имеют право получить разрешение на ПМЖ, если выполнен ряд условий:

  1. Фирма приносит стабильный доход. За предыдущий отчетный год – не менее 13 000 евро (зависит от региона).
  2. В компании трудоустроено не менее 2 граждан РП или иностранцев, имеющих разрешение на работу. Работники должны отработать не менее года, трудиться полный день, а срок их трудоустройства не должен быть ограничен.

Преимущества и недостатки регистрации фирмы

Главным преимуществом любого успешного бизнеса является прибыль, но и кроме этого существует ряд положительных моментов:

  • возможность работы на себя, без постороннего вмешательства в принятие решений;
  • деятельность в прозрачных юридических условиях;
  • вероятность получения бизнес-визы, а потом и ПМЖ.

Однако, готовясь к запуску проекта, не следует забывать и о возможных недостатках:

  • необходимость отличного знания польского языка;
  • излишняя бюрократичность некоторых аспектов;
  • внушительные налоги;
  • ежемесячная отчетность.

Налоги и отчетность для предпринимателя

Налоговая система РП во многом соответствует стандартам ЕС, но есть и особенности. В некоторых аспектах шкала прогрессивная, поэтому будут указаны усредненные данные с соответствующими примечаниями.

На доходы юрлиц 19%
НДС 22% Основная ставка
Акцизы Установлены на 200 продуктов. Величина различная.
На дивиденды 19% Существует возможность избежать двойного налогообложения.
Соцстрахование 30-36%
На доходы физлиц 19-35% Прогрессивная шкала.
Местные Устанавливаются воеводством.

Бизнес в Польше вести непросто, но четкие правила и очевидные плюсы делают этот процесс интересным для многих. Мы постарались максимально охватить данную тему. Но если что-то осталось непонятным, задавайте вопросы в комментариях.

Друзья, приглашаем вас подписаться на наш

телеграм-канал

. Наши консультанты уже готовят 🕵️‍♂️ для вас интересный материал.

Используйте промокод E478SD54 на сайте InBus.ua и получите 7% скидки на покупку автобусных билетов.

Актуализировано: 11 марта 2019 Опубликовано: 20 ноября 2018

Выбери интересующий пункт

Бизнес в Польше: коротко и по существу

  • Сначала анализируй рынок — потом регистрируй фирму;
  • Виртуальное представительство — хорошая альтернатива для теста IT услуг;
  • Советуйся с польским юристом — возможно твой бизнес строго регулируется законами РП;
  • „Działalność gospodarcza” (ИП или ФОП) могут вести не все;
  • Налог CIT для фирм — 19%, но есть ряд льгот и дополнительная ставка — 9%;
  • Открытие Sp. z o.o. — самый простой способ зарегистрировать юридическое лицо в Польше.

Перенос бизнеса в Польшу

Польша в последние годы по праву считается страной ЕС, привлекательной для релокейта и тестирования бизнеса.

Дополнительно, ментальность поляков, которая все же ближе к славянам ментально, чем жители Германии или Австрии — является дополнительным плюсом для ряда бизнес-идей.

24 сентября 2018 року, согласно идексу FTSE Russel — ведущим фондовым индексом британской биржи, отвечающим за индекс FTSE 100 — официально признало Польшу — развитым рынком.

То есть РП присоединилась к группе 25 стран с экономикой по типу — developed markets (которая включает, в частности, Японию, США, Австрию).

В Польше, которая одна из немногих стран, у которой не было отрицательного темпа роста ВВП вследствие недавнего экономического кризиса.

Кроме этого, Польша может похвастаться стабильной банковской системой, а также хорошими финансовыми показателями:

  • низкая инфляция — 1,6% (данные GUS 2018, при цели NBP по годовой инфляции на уровне 2,5%);
  • дешевые кредиты — составляет ставка рефинансирования NBP (учетная).

По состоянию на конец 2018 года, ведущие кредитные агентства оценивали Польшу следующим образом:

  • Fitch: „A-”; прогноз — стабильный.
  • Moody’s: „A2”; прогноз — стабильный.
  • S&P: „A-”; прогноз — стабильный.

Расходы на открытие и ведения бизнеса в Польше значительно ниже, чем во Франции или Германии, платежеспособность — выше, чем в странах-восточных соседях.

Проблема, однако, заключается в неправильно подходе к выходу на новые рынки, в частности на польский. Часто можем встретить рекламу переноса бизнеса, которая построена по интересному алгоритму: 

«открой здесь фирму ООО, ну а дальше разбирайся по обстоятельствам, все будет хорошо».

Это несомненно отличная возможность открыть, неподходящий для польского рынка, бизнес и потратить от нескольких тысяч до нескольких миллионов, фактически выбросив их на ветер.

Открытие ООО — Sp. z o.o. — всего лишь один из инструментов, который помогает предпринимателю выйти на рынок стран ЕС.

Открытие фирмы — не заменяет собой приготовления по выходу на новые рынки

[4]

Схема выхода на польский рынок

Чтобы удачно начать бизнес с максимальными шансами на успех, следует тщательно подготовиться к процессу старта. Мы собрали важнейшие шаги в небольшую схему:

  1. Аудит рынка и потенциального клиента
  2. Анализ и приготовление эффективной бизнес-модели
  3. Разработка стратегии
  4. Пре-инкубация
  5. Выбор формы предпринимательской деятельности/Выход на рынок

Обратите внимание на 5-й пункт — «выбор формы предпринимательской деятельности». Вне зависимости от того, выбираете ли вы регистрацию ООО или ведение бизнеса по типу działalność gospodarcza (ИП) — это один из последних пунктов.

Помните: фирма — всего лишь инструмент, средство, а не конечная цель.

Приготовление к выходу на польский рынок

Прежде чем вносить оплату за услуги нотариуса, нужно «прощупать почву» и убедиться подходит ли ваша бизнес-идея для локального рынка.

Согласитесь, нету смысла выходить на рынок, где вас не ждут, даже если вы уверены, что идея молниеносно его покорит. Лучше приготовить для себя почву.

A. Проанализируйте польское право 

Возможно тип деятельности, который планируете вести, строго регулируется польским законодательством или вообще ограничен. Узнайте об этом заранее.

Пример: Решили открыть в Польше фирму, выдающую займы? Новый закон существенно ограничит допустимый размер возможных процентов, поэтому вывести свой бизнес на тот же уровень, что и в Украине, не получится. 

B. Проведите анализ местного рынка 

Намного разумнее потратить 500-1000€ на предварительный анализ рынка, чтобы понять, будет ли идея пользоваться спросом среди местного населения, чем начинать бизнес в Польше «вслепую». 

Если на рынке велика конкуренция, нужно знать об этом сразу и приготовиться к значительным расходам на рекламу и сопутствующий маркетинг, что не каждому предпринимателю «по карману». 

C. Приготовьте портрет клиента, ЦА и проанализируйте их потребности

Если продукт отлично продавался в Беларуси, это еще не значит, что его примут и полюбят в Польше, даже если вы завлечете покупателей низкой ценой. У поляков — свои привычки, традиции и возможности.

D. На основании собранных данных, приготовьте бизнес-модель 

Если бизнес-модель зарекомендовала себя в украинских или российских условиях, еще не означает, что она применима в Польше. 

Цены на рекламу и другие услуги в Польше куда выше, и из процветающего предприятия бизнес может быстро превратиться в фирму, которая терпит убытки. 

Предложение с которым вы выходите на польский рынок просто обязано учитывать местную специфику.

Только после тщательного анализа и принятия окончательного решения следует приступать к инструментам, которые помогут начать заветную деятельность в Польше.

Юридическая регистрация фирмы — всего лишь инструмент, не открывайте фирмы, без предварительного анализа рынка при запуске бизнеса в Польше.

Создание сайта проекта

Если правильно подошли к вопросу вывода проекта на польский рынок — проанализировали спрос и конкурентов в своей сфере, то знаете как выглядит ситуация. Теперь — следующий шаг.

Читайте так же:  Чем отличаются загранпаспорта старого и нового образцов?

Конечно, есть исключения, когда товар или услуга, которую предоставляете требует непосредственного контакта с клиентом, особенно в сфере B2B, но в большинстве случаев, свою услугу или продукт будете продвигать в Польше с помощью сайта.

Это — часть маркетинговой стратегии проекта.

Самый простой способ протестировать услугу или продукт — с помощью т.н. «посадочной страницы» — т.н. лендинга (landing page).

Лендинг — инструмент привлечения продаж. Стоит правильно подойти к вопросу создание посадочной страницы и позаботиться о продуманной структуре.

Заголовок — важен. У вас всего несколько секунд, чтобы удержать покупателя на сайте и донести до него информацию, что он попал куда следует. От заголовка зависит останется ли потенциальный клиент на странице вообще.

Часто довольно сложно донести «месседж» в одном предложении, поэтому дополнительную информацию можно указать в подзаголовке.

На лендинге: описывайте ЦА преимущества своей услуги или продукта, поясните, какие существующие проблемы клиента решаете. Общайтесь с клиентом на языке выгод — что клиент получит, выбрав именно ваш продукт или услугу.

Не забывайте про «нулевой момент истины» — Zero Moment of Truth (ZMOT). Прежде чем вам довериться, потенциальный покупатель может принять решения провести свой мини-рисерч о продукте, о фирме, его интересуют отзывы, опыт клиентов на который он может ориентироваться.

Помогите ему, позаботившись о т.н. «социальном доказательства» — social proof. Отзыв от настоящих клиентов, логотипы партнеров — мощные формы социального доказательства.

Подойдите к вопросу серьезно. Отзыв от John Smith (с фейковой фотографией из фотобанка) — «Очень доволен. Рекомендую», может не только не помочь, но и повредить, негативно повлияв на решение клиента.

У клиента должно быть место, где он может «сконвертироваться в покупателя». Call to Action (CtA), то есть Призыв к действию — важный элемент лендинга. Традиционно это может быть кнопка в конце и в начале лендинге. В хедере вверху страницы можно его совместить с лид-формой.

Последний важный шаг: конфигурация Google Analytics. У вас должен быть доступ к информации о конверсии на лендинге. Это позволит проверить, ниже ли она у вас чем средняя на рынке в нише, в которую вы вошли или же выше.

Польский бухгалтер и юрист

Помните, что для правильного функционирования фирмы в Польше, она должна обслуживаться бухгалтером, а чаще всего и польским юристом.

Даже если у вас есть сплоченная «команда проверенных юристов и бухгалтеров», она не очен поможет фирме, если они не разбираются в польском праве.

Есть много нюансов, которые могут отличать функционирования предприятия в польской системе права, чем может показаться на первый взгляд.

Допустим вы решили перенести свой онлайн-магазин в Польшу: не достаточно перевести свое предложение и позаботиться о правильном CJM — Customer Journey Map (т.н. путь клиента к продукту) для своих покупателей.

Сайт должен:

  • иметь регламент, созданный на основании польского права;
  • иметь правила пользования и «печеньки» (cookies), созданные на основании польского права;
  • обрабатывать данные клиента в соотвествии с RODO/GDPR.
Дополнительно, если планируете подключать платежный шлюз, по типу PayU или Płatności24, без которого функционировать на польском рынке будет тяжело, то такая фирма также будет полностью проверять сайт.

Грамотный бухгалтер, будет своевременно высылать необходимые рапорты, а также, при необходимости связываться с налоговым управлением US — Urząd Skarbowy.

Налог CIT — на доходы юридических лиц составляет:

  • 19% — стандартная ставка налога;
  • 9%* — ставка налога для малых фирм, годовой оборот которых был менее 1.200.000€.

*Источник: Закон от 15.02.1992 о Налоге на доходы юридических лиц — Ustawa z dnia 15 lutego 1992 r. o podatku dochodowym od osób prawnych. Оригинал — на сайте Сейма.

Если хотели бы получить больше информации о налогах, приглашаем в статью — 

«Налоги в Польше».

Регистрация фирмы в Польше

Следующий вопрос, который стает: выбор формы деятельности бизнеса.

Если вы иностранец:

  • с Картой Поляка; 
  • с Картой резидента ЕС — Rezydent długoterminowy UE;
  • с ПМЖ в Польше — Pobyt Stały;
  • гражданин страны члена Европейского Союза;
  • гражданам страны-членов ЕЭЗ — Исландия, Норвегия, Лихтенштейн и др,
  • и в ряде других альтернативных случаях

и в ряде других альтернативных случаях, а максимум что есть — открытая виза, то можете выбирать из 4 типов предприятий: 

  • spółka komandytowa — командитное общество; 
  • spółka komandytowo-akcyjna — акционерно-командитное общество;
  • spółka z ograniczoną odpowiedzialnościa — ООО;
  • spółka akcyjna — акционерное общество;

Если нет уверенности, какую форму деятельности нужно зарегистрировать, то не стоит рисковать, а лучше — посоветоваться с польским юристом. Тем самым сэкономите свое время.

Онлайн-регистрация фирмы, была ограничена для тех лиц, которые фактически проживают в Польше, поэтому некоторая информация в интернете по электронной регистрации ООО (Sp. z o.o.) в Польше может быть неактуальна.

На рынке достаточно предложений. Если хотели бы воспользоваться нашим — подробную информацию о порядке регистрации и типах предприятия на лэндинге — «Регистрация фирмы в Польше».

Хотя, если проживаете в Польше и у вас есть ePUAP или т.н. «квалифицированная подпись», зарегистрировать фирму можно самостоятельно онлайн, при использовании портала S24 Министерства Юстиции РП.

ИП в Польше

Альтернативно, если у иностранца есть:

  • Карта Поляка; 
  • Карта резидента ЕС — Rezydent długoterminowy UE;
  • ПМЖ в Польше — Pobyt Stały;
  • гражданство страны члена Европейского Союза;
  • гражданство страны-членов ЕЭЗ — Исландия, Норвегия, Лихтенштейн и др;
  • ВНЖ — Pobyt Czasowy, являясь супругой/ом польского гражданина; 
  • ВНЖ — Pobyt Czasowy, полученное с целью обучения в университете или Высшей Школе,
  • а также в ряде других альтернативных случаях.

то в соотвествии с польским законодательством они могут вести индивидуальную предпринимательскую — (jednoosobowa) działalność gospodarcza.*

В странах соседях эквивалент такого типа деятельности может называться:

  • ИП или ЧП (Россия и Беларусь)
  • ФОП (Украина)
  • FIE (Эстония)
  • IK (Латвия)
  • OSVČ/Živnostník (Чехия)

В связи с актуализацией польского законодательства в рамках пакета „mały CIT/mały ZUS”, начинающие предприниматели, работающие, как ИП, могут, как расчитывать на льготы в течение 2-х лет, так и не платить ZUS в рамках т.н. программы „ulga na start”.

В зависимости от предпочтения, ИП может уплачивать налоги:

  • podatek liniowy (Flat tax) — 19%
  • на т.н. «общих основаниях» — 18%/32% и др.

Еще раз обратим внимание, что не каждый иностранец может вести собственную предпринимательскую деятельность.

В то же время, это хорошее решение для студентов, польских репатриантов и граждан из стран-соседей, которые приняли решение выйти на польский рынок. Мы помогаем в регистрации ИП в Польше.

*Источник: Закон от 2.07.2004 о Свободе предпринимательской деятельности — Ustawa z dnia 2 lipca 2004 r. o swobodzie działalności gospodarczej. Оригинал — на сайте Сейма.

Представительство в Польше

Кроме полноценной фирмы, идею валидировать можно также при помощи открытия представительства в Польше. Это может быть:

  • Традиционное представительство иностранного предприятия — przedstawicielstwo firmy zagranicznej.
  • Виртуальное представительство — новое решение, основанное на популярном на Западе формате бизнес-инкубации. 

1-й вариант, однако, не подойдет под каждое решение, так как представительство иностранного предприятия в Польше часто ограничено в своих возможностях. Хотя все конечно зависит от конкретной валидируемой идеи.

2-й вариант подходит под любой проект из IT технологий и смежных, который позволяет сэкономить расходы на первоначальном этапе, а также, при необходимости, «свернуть» свою фирму в течение 48h. 

Намереваетесь тестировать на польском рынке услугу, которые предоставляются удаленно, то есть:

  • проекты IT;
  • проекты SAAS;
  • веб-дизайн;
  • программирование итд, 

то, тогда, решение с виртуальным представительством — будет оптимальным.

Если же планируется:

  • открытие ресторана;
  • бизнеса, который занимается продажей;
  • бизнеса, которые занимается импортом;
  • любые другие офлайн-услуги,

то виртуальное представительство не подойдет, так, как не оптимизирует расходов и процессов

В рамках виртуального представительства получаете доступ к необходимым для ведения бизнеса инструментам:

  • услуги бухгалтера;
  • банковский счет, который позволяет получать платежи от польских или других западных клиентов;
  • аккаунт Pay-Pal*
  • услуги юриста местного права;
  • реквизиты польской фирмы и возможность работать от ее имени на территории Европы и мира.

* в предложении Moja Firma

Хотели бы узнать больше об ошибках бизнеса, приглашаем в статью — 

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

«Типичные ошибки малого бизнеса в Польше».

Источники:

  1. Блинкин, М. Я. Безопасность дорожного движения. История вопроса. Международный опыт. Базовые ситуации / М.Я. Блинкин, Е.М. Решетова. — М.: Высшая Школа Экономики (Государственный Университет), 2013. — 240 c.
  2. Безопасность дорожного движения на 2015 год. — М.: Третий Рим, 2015. — 222 c.
  3. Дикарев, В.И. Защита транспортных средств и грузов от угона и краж / В.И. Дикарев. — М.: Гуманистика, 2017. — 539 c.
  4. Шестопалов, К.С. Легковой автомобиль: Учеб. пособие для обучающихся на водителей транспортных средств категории «В» / К.С. Шестопалов. — М.: ДОСААФ, 2016. — 238 c.
Открытие бизнеса в Польше
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here