Особенности бизнеса в Чехии

Предлагаем статью: "Особенности бизнеса в Чехии" с комментариями от профессионалов для людей, которые хотят избежать ошибок. Любой вопрос вы можете задать нашему консультанту.

Бизнес в Европе сильно отличается от Российского и Украинского, поэтому, многим эта тема будет интересна, так как в принципе относится не только к бизнесу в Чехии, но и вообще в любой западноевропейской стране (Германии, Австрии, Польше, Словакии и проч.). Начнём с того, что чтобы организовать бизнес в Чехии, не нужно много времени, трудозатрат и сил. Тем более сейчас, когда уставной капитал ООО может быть от одной кроны. В отличие от России организация бизнеса в Чехии очень проста. Идёте к нотариусу для оформления необходимых документов, затем подаёте заявку в Торговый суд и в принципе всё.

Список самых распространённых бизнес моделей в Чехии

  • Отельный.
  • Туристический.
  • Сувенирный.
  • Агентства недвижимости.
  • Ресторанный.
  • Такси и Аренды машин.
  • Салоны и парикмахерские, Фитнес-центры.
  • Аптечный.
  • Ветеринарный.
  • Строительный.
  • Торговля продуктами и предметами первой необходимости.
  • Интернет-магазины и торговля в интернете.

Все эти виды бизнеса в основном у чехов являются семейными, то есть вы будете сами и управлять, и работать на фирме. Расширить подобный бизнес до нескольких десятков а то и сотен работников удаётся мало кому, так как для этого требуются очень большие вложения и удача. Ну и естественно, доход у таких семейных фирм очень скромный, если сравнивать с доходом подобных фирм, скажем, в Москве или крупных городах России.

Топ самых опасных бизнес идей в Чехии

Основные популярные формы бизнеса в Чехии — это ООО (s.r.o.) и индивидуальный предприниматель (živnostník). ООО подходит больше для фирм, где есть сотрудники. Если вы работаете один, то обычно в Чехии оформляют ИП.

Ресторанный бизнес

Казалось бы, сколько уже народу доказало своими неудачными примерами, что ресторанный бизнес для стартапа в Чехии вообще не годится. И всё равно всё новые и новые рестораны, пивные и кафе открываются и снова закрываются. Это особенно характерно для Праги. А всё дело в том, что купить или снять помещение для ресторана, пивной или кафе очень просто, а главное, недорого. Нужно кроме невысокой арендной платы ещё заплатить «отступные» бывшему арендатору или хозяину (от несколько десятков до несколько сот тысяч крон), которые не подлежат возврату. Но вся фишка в том, что как раз убыточные заведения и продаются и сдаются. В Чехии никто в своём уме не сдаст вам и не продаст успешный ресторан или «господу» (хотя бывают и удачные случаи). Это нереально. Вот и пытаются всё новые и новые новички-предприниматели как-то начать с того, что уже приобрело налёт неудачи.

На заметку иммигрантам — Русская или Украинская кухня не пользуется популярностью ни у Чехов, ни у иммигрантов. Всё дело в том, что чехи всегда предпочтут свою национальную кухню или китайско-вьетнамский бюджетный фаст-фуд, с которым всё равно Русская кухня соревноваться не сможет.

Отельный бизнес

Вообще содержать отельный и ресторанный бизнес в Чехии очень нелегко, основные причины — высокие коммунальные платежи, дикая конкуренция и как результат невысокие доходы в лучшем случае, а в худшем — убытки. К этой бизнес модели нужно относится очень очень осторожно, и держать все под контролем специалистов!

Продажа строительных товаров (двери, натяжные потолки, окна и проч.)

Специфика чешского и европейского строительного рынка в том, что ремонт чехи хотят сделать очень дёшево. Как следствие — самая дешёвая дверь и окно из местного строительного супермаркета, самостоятельно оклейка обоев или покраска стены, какие уж там натяжные потолки или винтажные обои? Поэтому на таком бизнесе много не заработаешь, а скорее и понесёшь убытки. Ну и такие гиганты как Баумакс и Оби, здесь захватили львиную долю строительного рынка.

Сдача в аренду квартиры или офиса в Чехии

В Чехии не проживёшь на сдачу квартиры, как скажем в Москве. Но определенный и стабильный доход иметь будете! Двушку с мебелью и новой техникой близко к центру Праги можно сдать максимум за 15 — 25 000 крон. В Карловых Варах 10 — 15 000 крон. А геморроя больше, чем кажется, ведь по чешским законам арендодатель менее защищён, чем съёмщик. Кроме этого, у чехов принято коммунальные платежи, размер которых не мал, включать в стоимость арендной платы. Таким образом, реальная арендная плата за двушку в Праге — 10 -15 000 крон. Поэтому  инвестировать в недвижимость Чехии нужно очень осторожно, лучше через проверенные агенства недвижимости. Таким образом, спрос на аренду квартир постоянно растет, стоимость недвижимости также растет, собственно как и риски.

По этому рекомендую обращаться в проверенные агентства с пост обслуживанием, и не заниматься самодеятельностью! Посмотреть каталог агентств недвижимости в Чехии

Специфика, бизнес в Европе

Открыть свой бизнес — это ничто по сравнению с тем, как его поддерживать и развивать, что к сожалению, намного сложнее в Европе. Рассмотрим основные отличия.

Читайте так же:  Оформление транзитной визы в Китай

Брэнд или имя фирмы

В Чехии это называют «značkovost». Если в России особо не важно, сколько лет фирма проработала на рынке, а также статус и раскрученность брэнда, отзывы покупателей и прочее, то в Европе всё это — основа прибыльного бизнеса, залог его успеха и процветания. И чем выше уровень благосостояния страны, тем этот фактор становится важнее. В Европе принято покупать или заказывать услуги на постоянной основе. На новинки люди реагируют гораздо медленнее, чем в России и странах СНГ.

Экономичность европейцев

Вы никогда не разбогатеете на продаже золотых ручек или итальянских алмазных панелей в Чехии. Здесь мало кто купит вещи с оттенком роскоши, даже богатые по нашим меркам люди. В Европе принято жить практично и экономить на всём, так что лучше подстраиваться под эти требования рынка.

Высокая конкуренция

Если в странах СНГ высока вероятность таких ситуаций, когда можно организовать неплохой бизнес и владеть долгие года и даже десятки лет всем рынком своей ниши, то в Европе это практически невозможно. Здесь захвачены почти все области, приготовьтесь к жёсткой конкуренции. Разориться можно в один момент, поэтому европейские бизнесмены всегда держат руку на пульсе.

Интернет отзывы

Если в России недобросовестным производителям и продавцам есть возможность существовать, то в Европе практически нет. Здесь очень распространён интернет, и отзывы о плохом качестве товаров или услуг мгновенно распространяются по всей стране и по всей Европе.

Сервис и обслуживание

Сервис или обслуживание клиента в Европе на очень высоком уровне, гораздо выше, чем в России. Тут обходительность, улыбка на лице и дружелюбное отношение — просто обязанность каждого продавца. Как правило, иммигранты, которые только устраивают свой бизнес в Европе, не учитывают это обстоятельство и проигрывают европейцам по сервису и качеству обслуживания.

Покупка готового бизнеса в Чехии и в Европе

Нельзя ни в одной стране Европы с улицы купить готовый и приносящий доходы бизнес. Не ведитесь на заманчивые предложения за несколько десятков тысяч евро купить готовый бизнес, это жуткий обман. Никто в своём уме ни в одной стране вам доходный бизнес не продаст. Купить реально можно только проблемную компанию. И подумайте тысячу раз, хватит ли у вас денег, терпения и удачи поднять такую фирму на ноги.

Никто за вас Ваш бизнес не сделает, только Ваш труд и удача смогут сделать бизнес доходным!

Возможно Вам будет интересно:

  • Каталог эксклюзивной недвижимости в Карловых Варах от агенства недвижимости Glorion.
  • Как забронировать номер в санатории Карловых Вар?
  • Лечение в Карловых Варах. Как выбрать санаторий в Карловых Варах?
  • С чего началось лечение в Карловых Варах?

Благодаря тому, что в Чехии довольно низкие таможенные тарифы на товары, которые ввозят страну, а также открытой экономике, эта страна превосходно подходит для того, чтобы развивать собственный бизнес и получать с этого немалые деньги.

Читайте так же:  Средние заработные платы в Испании

Это основная причина того, что предприниматели и бизнесмены предпочитают отправиться в Чехию и там продвигать свой бизнес.

Низкие таможенные тарифы на ввоз различных товаров – это весьма действенный способ быстро продвинуть себя и свою компанию в том или ином деле.

Именно это послужило причиной для значительного развития среднего и малого предпринимательства на государственном уровне в данной стране, ведь здесь открытая экономика, и это крайне выгодно.

Для того чтобы открыть бизнес в Чехии, вовсе не обязательно долгие десятилетия копить крупный начальный капитал. Достаточно и небольшой суммы, что позволяет открыть бизнес без финансирования.[1]

В основном это относится к предпринимателям, относящимся к странам СНГ. Однако перед тем как открывать собственный бизнес, тщательно продумайте все пункты ведения бизнеса.

Если же Вы хотите в краткие сроки получить развитый бизнес и стабильный доход, то Вам лучше купить уже существующую компанию, которая сможет удовлетворить Ваши финансовые потребности.

Направлений бизнеса бывает достаточно много, и поэтому Вам необходимо определиться, чем именно Вы хотите заниматься. Впрочем, некоторые виды направлений в бизнесе более выгодны.

Сдача в аренду или же продажа недвижимости хороша тем, что для этого Вам не нужна лицензия, специальное образование или крупная сумма денег. Достаточно сноровки, коммуникабельности и практичности.

Внутренний бизнес – это возможность получать постоянный доход, если Вы сумеете все правильно поднести своим клиентам, а также хорошо поставить организацию.

К внутреннему бизнесу относится магазин, пансион, кафе и т.д. Однако это хоть и стабильный, но не слишком прибыльный бизнес, ведь Чехия не слишком велика.

Поэтому необходимо подбирать такой вид услуг, который заинтересует жителей Чехии в первую очередь.

Экспорт продуктов питания, а также товаров общего потребления чешского производства – это также прибыльное дело.

Особенно если это товары высшего качества, впрочем, как практически все товары, сделанные в Чехии.

Их закупочная цена очень низкая, а качество превосходное, что позволяет продавать самые различные чешские товары по более высоким ценам на европейском рынке.

Заниматься импортом в Чехию несколько сложнее, чем экспортом, так как в Чехии рынок уже давно занят теми, кто пришел в этот бизнес раньше.

Для того чтобы Вы могли открыть собственный бизнес, связанный с импортом товаров, Вы должны заинтересовать клиентов более выгодными ценами и т.д.

С каждым годом становится все больше тех людей, которые иммигрировали за границу из нашей страны.

Причем это не только желание примкнуть к элите, так сказать, общества. Это еще и способ создать для себя и своей семьи лучшую жизнь.

Однако для того, чтобы получить вид на жительство на постоянной основе, не достаточно просто приехать в какую-то определенную страну.[2]

Видео (кликните для воспроизведения).

Для этого необходимо открыть собственный бизнес, который сумеет продержаться на плаву.

Тогда страна предоставит Вам вид на жительство и Вы сможете и дальше заниматься собственным бизнесом. По сути, это вполне очевидно, так как в западных странах экономика держится именно на предпринимательстве.

Предприниматели из России, во время выбора страны для иммиграции и ведения бизнеса, останавливаются именно на Чехии.

Но как начать собственный бизнес в Чехии?

Для начала Вам нужна предпринимательская виза в Чехию, причем долгосрочная. Выберите один из городов, который Вам больше всего подходит.

Чаще всего выбирают центральные регионы Чехии, это Прага – столица государства, а также Кутна Гора, Кладно и Бероун.

Открыть новый бизнес просто, это делается в консалтинговой компании. Когда все официальные документы будут оформлены, появляется другая задача – получение прибыли как можно быстрее, чтобы не обанкротиться.

Компания-посредник предоставит лишь регистрацию и визу для иммигрантов из России, с остальным придется заниматься самостоятельно.

Важно научиться понимать экономику Чехии, знать, в какой сфере деятельности какие услуги и товары более популярны и т.д.

Читайте так же:  Получение сертификата о знании русского языка для РВП: процедура, где можно получить

В Чехии хорошо знакомы с русским ведением бизнеса, и даже прозвали такие компании «Реалитные компании».

В них весьма мало сотрудников, однако они занимаются массой необходимых дел, продвигая свою компанию вперед.

Весьма выгодно открыть в Чехии бизнес, предоставляющий иммигрантам и туристам услуги посредника. Организация поездок, аренда недвижимости, получение визы и т.д.

Однако не забывайте, что в любом деле важно составить бизнес-план и следить за доходами и тратами компании.

Если есть что сказать по данной теме, ждем Ваши комментарии! 😉

03 сентября Особенности бизнеса в Чехии 27

Допустим, что вы решили вести бизнес в Чехии не формально – сдавать в аренду чешскую недвижимость, а в самом деле. Чехия – в этом смысле отличный плацдарм. Во-первых, очень располагающее для бизнеса законодательство, во-вторых, отсутствие языкового барьера (это важно, когда начинаешь бизнес в чужой стране), в-третьих, общая благоприятная экономическая ситуация, связанная с интеграцией Чехии в Евросоюзе, а значит – возможностью „работать“ не только в Чехии, но и на весь Евросоюз.

Здесь у многих возникает вопрос, что же лучше: начать свой бизнес в Чехии с нуля, купить готовый бизнес в Чехии или открыть представительство своей отечественной фирмы? Каждое из этих решений имеет право на осуществление.

В первом случае – открытие бизнеса в Чехии с нуля – необходимо сразу же оценить много факторов: направление, размер возможных инвестиций, долгосрочность, прикинуть необходимую для поддержания прибыль. Поэтому, если все у вас серьезно, то лучше обратиться к специалистам, которые помогли бы вам разработать бизнес-план.

Покупка готового бизнеса в Чехии, на первый взгляд, решает большую часть проблем, названных в пункте первом. Однако, сразу появляются новые вопросы: почему продают этот бизнес, возможно, он убыточный или бесперспективный? Какие риски могут быть в связи с покупкой уже действующего бизнеса? И наконец, что означает это так часто встречающееся в объявлениях о продаже готового бизнеса слово „отступные“?

Увы, ответы на эти вопросы, как правило, неутешительные. Конечно, никто не будет продавать „дешево и срочно“ высокодоходный бизнес. Вы можете попробовать переломить ситуацию, но для этого опять-таки нужны бизнес-планы, нетрадиционные решения и новые денежные вложения.

Если вы купили бизнес за „отступные“, то есть фактически просто выкупили право аренды у предыдущего владельца бизнеса, оплатив ему все его расходы на оборудование, раскрутку и проч., — вполне может оказаться, что настоящий владелец недвижимости, в которой располагается ваш бизнес, не собирается продлевать именно с вами договор аренды и, предупредив вас за 3 месяца, разорвет его.

И наконец, эти самые „отступные“. Чтобы понять, насколько это „честные“ отступные, нужно, как минимум, представлять себе цены в Чехии за тот период, когда продавец занимался оборудованием. Но даже не это главное. Если бизнес был убыточный или малорентабельный, зачем вам это оборудование?! Может, в нем и крылся секрет. А ведь величина „отступных“, как правило, основная составляющая цены готового бизнеса.

Если же вы хотите открыть „побочку“ своей отечественной фирмы, то вам все же придется – для удобства получения ВНЖ в Чехии и дальнейшей работы в Чехии –регистрировать фирму в Чехии, и фактически адаптировать ваш бизнес к чешским условиям. Это не самый плохой из рассмотренных вариантов.

Отели в Чехии, гостиничный бизнес в Чехии

Чехия заслуженно считается центром Европы, ведь сюда приезжают граждане из самых разных стран — Германии, Австрии, Италии, Китая, России, Англии, Украины и многих других. Прага — один из прекраснейших городов Европы, поэтому туризм в Чехии — одна из основных отраслей экономики. Чехия, как страна, богатая историческими и природными достопримечательностями и известная своей кухней и естественными курортами, привлекает туристов из многих стран со всего мира. Большая часть туристов предпочтёт апартаментам или краткосрочной аренде квартир — номер в отеле. И не напрасно, ведь чудесные отели в Праге с круглосуточным сервисом, завтраками, обедами и ужинами, экскурсионными программами и приятным персоналом — все, что нужно, чтобы отдохнуть от ежедневной суеты и работы, спокойно провести отпуск в одном из самых красивых городов Европы, обогатиться культурой, посмотрев прекрасные исторические памятники Праги, или же просто погулять по городу и, возвращаясь вечером в уютный номер отеля, не думать о приготовлении ужина, зная, что стол для всей семьи уже накрыт в ресторане.

Читайте так же:  Получение и оформление гражданства Англии

Благодаря выгодному географическому расположению, Чехия относится к числу стан в которых развит деловой и корпоративный туризм. При этом сфера делового туризма в Праге стабильно развивается. Каждый год в Праге проводятся десятки тысяч выставок и профессиональных симпозиумов, крупные фирмы с мировым именем проводят в Праге заседания. Поэтому все большую популярность приобретают бизнес-отели со своими конгресс центрами.
В связи с этим, интерес среди инвесторов к приобретению или открытию отеля в Праге вызывает все больший интерес. Ведь гостиничный бизнес в Чехии становится все более прибыльным делом.
Безусловно, окупаемость данного рода бизнеса будет завесить от многих факторов, в том числе от доступных начальных инвестиций.

Гостиничный бизнес в Чехии

Прага была и ещё очень долго будет первым туристическим городом Европы. И купить отель в Праге, даже с небольшим количеством номеров — означает обеспечить себе достойный уровень жизни, поскольку рентабельность будет довольно высокой. Многие бизнесмены перед покупкой отеля консультируются со специалистами, знающими рынок Чехии и составляют прогнозы заполняемости и развития выбранного отеля.

Специалисты компании VISACZ проконсультируют Вас по всем интересующим вопросам, если Вы решили купить отель в Чехии. Также мы поможем с выбором отеля и проведём сделку «Купля-Продажа» под ключ.

Стоит также сделать акцент на том, что в интернете практически невозможно найти выгодные предложения о продаже отеля. Владельцы отелей заключают эксклюзивные контракты, предоставляя предложение конкретной фирме. Поэтому, если Вы решили приобрести готовый отель в Праге, то рекомендуем Вам отправить запрос специалистам фирмы VISACZ, указав в письме свои предпочтения, требования к отелю и месторасположению, а также сумме инвестиций, которой Вы располагаете.

Какие типы отелей существуют в Праге?

  1. Гостиницы. Гостиницы имеют стандартную классификацию (от 1 до 5 звёзд), располагают довольно таки большим количеством номеров. Самые распространённые – это гостиницы 3-х звёзд. Трёхзвёздочные отели предлагают номера с собственным санузлом, кондиционером, телевизором, мини-баром.
  2. Бизнес-отели. Бизнес-отели всегда располагают необходимыми залами и оборудованием для удобной и функциональной работы вдалеке от офиса. Отели с бизнес-клиентурой обычно расположены в центральной части столицы.
  3. Апартаменты или апарт-отели. Под апартаментами понимаются квартиры, дома или виллы, которые арендуются туристами на короткий или длительный срок. Апартаменты обычно располагают своей кухней.
  4. Хостелы. Популярные бюджетные гостиницы. Номера в них большие и содержат много спальных мест. Душевые кабины и туалет обычно расположены на этаже. В комнатах могут проживать от 6 до 20 человек, но есть и 2-хспальные номера, стоимость которых будет выше.
  5. Мини-отели (семейный пансион). Небольшие гостиницы с уютными номерами. Обычно в мини-отеле 10-20 номеров. Пользуются спросом, если могут разместить группу  или целый автобус. Мини-отели обычно располагают своей территорией: сад, бассейн, зона отдыха.
  6. Spa-отели. В спа-отелях всегда предоставляются процедуры для оздоровления и омолаживания, так же есть и wellness-центры, бассейны, тренажёрные залы и массажные кабинеты. В основном это 5 звёздочные отели, номера в которых все повышенного комфорта.
  7. Многофункциональные дома. Уникальный прибыльный проект, который неоднократно лично курировал директор фирмы VISACZ.

Насколько выгодна покупка отеля в Чехии?

Все больше людей, которые решают инвестировать средства в бизнес за рубежом, подумывают о том, чтобы приобрести отель. Действительно, при грамотном подходе, такой бизнес может приносить хорошую и стабильную прибыль. Помимо этого, владельцы собственного предприятия в Чехии имеют право на ВНЖ.
В разных странах Европы существуют особенности в приобретении и управлении отелями, Чехия не является исключением.

Давайте начнём с того, на что обращать внимание при выборе отеля

  1. Местоположение. Хорошая транспортная доступность до центра города и развитая инфраструктура района безусловно окажут влияние на заполняемость отеля. Хорошо, если постояльцам будет легко добираться до знаменитых достопримечательностей, развлекательных заведений, вокзалов и аэропорта. Благодаря тому, что Чехия является туристической страной и выбрав грамотное месторасположение отеля, Вы практически избежите фактора сезонности. Более того, в Чехии есть излюбленные туристами районы.
  2. Состояние объекта недвижимости. Безусловно, лучше приобретать отель в хорошем состоянии. А вот делать акцент на новое здание необязательно, ведь Чехия славится своей исторической ценностью. Намного больше туристов привлекают исторические здание, но реконструированные. Многие туристы хотят провести отпуск в необычном здании, в котором сохранена историческая ценность и все это в сочетание с современными технологиями. Выбирая отель в хорошем состояние, безусловно первоначальных инвестиций будет больше, но Вы избежите лишних расходов на текущий ремонт.
  3. Финансовая история, бухгалтерия, наличие договоров. Со всей данной документацией необходимо внимательно ознакомиться. Не стоит, в данном вопросе, пренебрегать услугам профессионалов, ведь это дорогостоящий инвестиционный проект. Немаловажным показателем эффективности гостиничного бизнеса является так называемый индекс RevPAR — отношение средней стоимости номеров к их средней заполняемости.
  4. Персонал. Этот фактор будет играть немаловажную роль и при дальнейшем управление отелем и безусловно данный фактор оказывал влияние на имеющуюся и созданную годами репутацию отеля.
  5. Местные конкуренты. Тут идёт пересечение с первым пунктом «Местоположение отеля», так как существуют районы Праги, в которых расположено огромное количество отелей и при этом у каждого имеются как постояльцы, так и постоянный приток новых клиентов. В спальных районах столицы, где в основном расположены либо хостелы, либо мини-отели рекомендуется изучить крайне внимательно местных конкурентов.
Читайте так же:  Поиск работы в Эстонии

Семейные пансионы. Количество номеров: максимум 10-20.
Персонал: как правило не больше 1-2 человек, которые совмещают обязанности администратора, уборщицы, официанта и менеджера, полностью обслуживающие пансион. Питание: завтраки либо в номере, либо в столовой. Клиентура: как правило, туристы эконом-класса. Обращаем Ваше внимание, что семейные пансионы, способные разместить у себя группу туристов или автобус значительно превосходят конкурентов. Затраты: полное содержание отеля, коммунальные платежи, питание. Но в любом случае эти затраты будут гораздо ниже, чем в отелях следующих типов.
Отели класса «3 звезды». В Чехии отели класса «3 звезды» пользуются большим спросом. Персонал: зависит от количества номеров. При грамотном расположение отеля, у Вас всегда будет стабильный доход.
Отель класса «4-5 звёзд». Доходность: рассчитывается индивидуально, основываясь на многих факторах.
Хостел.Пользуется спросом как среди туристов, так и среди местных жителей. Крайне редко выставляются на продажу.

 Если Вы решили приобрести отель в Чехии, то подобного рода бизнес подбирается согласно конкретной заявки клиента. Перед сделкой обязательно проводится подробнейший аудит с полным соблюдением конфиденциальности и вносится заранее оговорённый залог.
Если Вас заинтересовал вопрос организации своего гостиничного бизнеса в Чехии или открытие «Многофункционального дома», то наши специалисты готовы проконсультировать Вас и подобрать оптимальный вариант.

[3]

Еcли вас заинтересовал вопрос организации своего гостиничного бизнеса именно путем приобретения отеля, мы поможем разобраться в этом более детально.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источники:

  1. Прозоров, Александр 500 ответов на 500 важных вопросов автомобилистов / Александр Прозоров. — Москва: Огни, 2011. — 729 c.
  2. Правила дорожного движения 2008. — М.: Эксмо, 2008. — 108 c.
  3. Оценка машин, оборудования и транспортных средств / А.Н. Асаул и др. — М.: Гуманистика, 2016. — 296 c.
  4. Водитель транспортных средств / О.И. Московская и др. — М.: Феникс, 2015. — 176 c.
Особенности бизнеса в Чехии
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here